供应信息
客户需求的侧重面和个性化需求。
不同的客户对需求都有各自的侧重面，有的侧重设备功能，有的侧重于设备价格，有的侧重于使用性能，有的侧重交期。侧重面不同，形成客户不同于其它客户的个性化需求。这些需求一般不会明确写在技术合同中，只能通过沟通来了解。类似于销售行业 “客户定位”。
客户投入的可能性和需求数量
虽然看起来是商务沟通的事项，但从技术角度也可作出一些判断。如投入回收期过长（如两年以上），则客户投入可能性比较小，如投入回收期在半年以内，则投入的可能性较大。根据客户的总产能需求（或订单预期），需求设备的产能（或 C/T），可以估算出所需设备的大致数量。
1、只有充分了解客户需求才能制作出客户满意的设备。
客户的需求是非标设计的依据和目标，也是设备交付后的验收标准。脱离客户的具体需求，凭经验，非标自动化设备，拍脑袋不可能设计出客户满意的设备，这是非标设计的特点所决定的，你认为好的方案不一定是适合客户的。
2、减少方案反复修改过程，才有可能做到“一次性把工作做好”。
对客户需求了解要做到多方面、细致、深入，非标自动化设备定制，否则会造成设计方案的缺失，一旦需求有化，方案就得相应修改。方案的反复修改不仅会浪费时间，而且会影响工程师的士气。所谓“一鼓作气，再而衰，非标自动化设备供应商，三而竭“
3、快人一步，赢得商机。
在客户需求还不是很清晰的时候，积极主动与客户沟通，非标自动化设备多少钱，并协助客户理清思路，抢在竞争对手之前消化客户需求，提出解决方案，就会站住“先入主”的优势，赢得商机。
设备分类
非标设备及项目研发：
◆ 测量类
大中型的非标测量设备研发及制造
测量测绘工程承接
特殊测量环境的测量系统设计开发
特殊被检参数的测量设备开发与制造
◆ 实验测试及性能验证类
非标准实验测试机台设计与制造
新产品开发性能验证机台设计与制造
其他实验设备
非标准的自动化生产线设计
PLC 控制系统及工控设备设计
其他机电一体化设计
◆ 液压与传动类
大中型的液压系统开发
液压类的传动系统开发
其他液压类设计
◆ 专用机床类
各种小型的专用机床设计与制造
其他工作方式的专用机设计与制造
◆ 项目开发类
承接测量类的大中型项目管理开发
承接个人或企业的专利产品开发
其他项目内容洽谈
◆ 自动化组装类
根据产品零件，按客户要求量身定做设备，节省人工，提高生产效率。
您好，欢迎莅临威海锐诚自动化，欢迎咨询...
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